Faktorer som påvirker bransjen
Politikk. På grunn av det nåværende kostnads-nytteproblemet i den solcellebransjen, er det veldig vanskelig for industrien å danne en selvsyklus uten tilsvarende politikkstøtte, noe som betyr at det solcellemarkedet ikke er et "rent" marked, men et "policy-marked" ." For eksempel, i Tyskland og Japan, er økningen i markedskapasitet et resultat av statlig politisk stimulans. Hvis et marked er underlagt menneskelige faktorer, er evnen til å motstå risiko dårlig.
midler. Ettersom den solcellebransjen har en lang gevinstperiode og store innledende investeringer, og bransjen i seg selv blir påvirket av politikk, har kreditt fra beslutningstakere en viktig innvirkning på næringen. Og denne påvirkningen bestemmer direkte tilliten til investorer og ulike finansieringsplattformer. Selv om det solcellemarkedet i en viss region har stort potensiale, vil markedsutviklingen også føre til begrensninger, hvis det er et stort finansieringsgap.
Sosial miljøbevissthet. Med styrking av folks bevissthet om miljøbeskyttelse blir fotovoltaisk kraftproduksjon mer og mer anerkjent av alle, noe som også har fremmet utviklingen av den solcellebransjen til en viss grad.
opptak til marked
Fotovoltaisk industri har en stor produksjonskapasitet og en moden industrikjede, men noen aspekter av industrien må fortsatt forbedres, for eksempel industristrukturen og innenrikspolitikken. Når det gjelder stentprodukter, er markedsterskelen ikke høy, og det er ingen bransjehindringer. På grunn av dette kjennetegnet ved produktet, er det mange aktører i bransjen, og konkurransen er veldig hard. For å unngå tiden med liten fortjeneste forårsaket av den homogene konkurransen mellom produkter, har selskaper integrert ressurser horisontalt eller vertikalt i bransjen. I løpet av de siste to årene er bransjen svært viktig ved at alle aktører i næringskjeden beveger seg mot nedstrøms bransjeapplikasjoner.
Selv om det ikke er noe klart markedstilgangssystem for solceller, kan visse prosjekter i noen regioner spesifisere visse sertifiseringer eller standarder. For eksempel har Kinas tidligere "Golden Sun" -prosjekt utviklet prosjektsertifiseringer; Det britiske "green roof" -prosjektet har klart bestemt at produkter må passere MCS-sertifisering for å få tilsvarende subsidier.
Markedsegenskaper
Generelt sett er stentprodukter delt inn i innenlandske og utenlandske markeder, og utenlandske markeder er delt inn i europeiske markeder, nordamerikanske markeder, japanske og koreanske markeder, sørøstasiatiske markeder og australske markeder.
Ulike markeder har forskjellige egenskaper: For eksempel på grunn av politisk støtte i utviklede land er det solcellemarkedet veldig utviklet; sosial-miljøbevissthet er høy, og grunnlaget for installasjonen av bakken bruker stort sett haugfundamenter som har mindre skade på bakken; arbeidskraftskostnadene er høyere, så solcellepanelets monteringsbrakett er påkrevd å være lett, rask, enkel å installere og kontrollerbare installasjonsavvik, etc., generelt bruker aluminiumslegeringstruktur.
Det innenlandske markedet og noen utviklingsregioner er veldig følsomme for produktpriser og bruker generelt billigere karbonstålstrukturer.
Kundesammensetning
Hvem er kundene til stentproduktene? Den enkleste klassifiseringen: sluttkunder og mellommenn. Sluttkunden refererer til prosjektet som ble brukt etter kjøpet: for eksempel EPC, systemintegrator, underleverandør, eier, installasjonsselskap eller operatør osv .; mellommann viser til rollen i sirkulasjonen av støtteprodukter: for eksempel distributører, grossister forhandlere, etc. Faktisk er kundene ikke delt strengt. Ulike kunder har forskjellige markedsressurser, og de har også forskjellige effekter på anskaffelse og anvendelse av stentprodukter og merkevarebygging.
Kunde orientert
Når man ser på stentproduktene fra kundens perspektiv, er deres bekymring for stentproduktene som følger:
pris. Som kjøper har prisen alltid vært en viktig faktor for å nå en kjøpsintensjon. Med mindre selskapet har etablert tekniske barrierer og beskyttelse av eiendomsrett og har sterk forhandlingsmakt, må det prises nøye. Hvis du blindt forfølger høyere gevinstmarginer, kan du presse kundene til konkurrenter; Hvis kostnadene ikke kontrolleres godt, må du løse dine egne problemer først, og ikke la "Gud" -kundene bære for deg.
kvalitet. Ingen kunder er villige til å kjøpe søppel, selv om det bare koster en dollar. Hva er aspektene ved kvaliteten på stentproduktet? Styrke, stivhet og holdbarhet. I tillegg til intern testing og verifisering, vil et dyktig selskap også be tredjeparter kvalifiserte institusjoner om sertifisering, testing og strukturell verifisering for å støtte sin produktkvalitet.
service. Når det gjelder service, tenker vi kanskje å være ydmyke og lydhøre. Tjenesten skal faktisk også omfatte: effektiv kommunikasjon og profesjonell teknologi, ikke bare for å spare kundenes pengekostnader, men også spare kundenes tid og energikostnader.